137346 辆的销售成绩，同比增长 25.2% ，排名国内车企销量第三；赢利 10 多亿，再创历史好成绩，这就是一汽 - 大众在 2007 年 1-4 月份交出的一份成绩单。

仔细回顾，我们不难发现，从 2006 年开始，一汽 - 大众就以强劲的势头发展着。“营销变革”大刀阔斧的进行；新产品战略全面加速，新车型速腾、新宝来、新宝来 HS 等相继上市；“严谨就是关爱”服务品牌推出；年销量达到 35 万辆……这些成绩的取得，使一汽 - 大众的产销量、管理体制等方面迈向一个新的台阶。

探究一汽 - 大众取得优异成绩的根本原因，那就是变革。“变革使一汽 - 大众的企业竞争力有了质的提升，拥有了更多的市场话语权。”一汽 - 大众汽车有限公司总经理安铁成日前在接受记者采访时表示。安铁成提到的变革，是一汽 - 大众公司由上至下、有史以来规模最大的一次变革。

企业变革是外部环境和企业成长法则作用的结果，企业只有变化才能生存，一汽 - 大众也不例外。随着市场竞争的日益激烈和一汽 - 大众生产规模的不断扩大，变革迫在眉睫。从 2004 年 7 月开始， 一汽 - 大众就启动了以内部激励机制为主的企业变革，这标志着一汽 - 大众整体变革的开始。 2006 年，以安铁成总经理为核心的新一届经管会上任后，一汽 - 大众又相继展开了组织机构重组，人力资源优化、业务流程优化、基础设施优化、营销能力提升等 5 个领域 24 项措施的变革，在营销思路和营销模式两个方面引入新的变化。

变革在一步一步的进行着，成绩也是有目共睹。经过 06 年一年的推进调整，一汽 - 大众的变革取得 了重大成绩， 06 年一汽 - 大众销量再创新高，成功突破 35 万辆，顺利完成产销计划。高档品牌奥迪再创新高，销量突破 8 万辆，继续稳居国内高档车市场冠军宝座，占据着高档轿车市场的半壁江山。大众品牌的中坚产品捷达单品销量达到了 184522 辆， 成为 2006 年国内轿车市场单一品牌销量。在取得良好市场表现的 同时，一汽 - 大众在新的组织架构、新的激励机制、新产品战略等方面也开始产生效应。

2006 年取得的优异成绩，并没有让一汽 - 大众停止变革前行的脚步。就如安铁成所说：“ 2006 年只是一汽 - 大众变革前行中迈出的第一步，虽然在一些领域如营销方面取得了重大突破，但公司的发展需要的是全方位的变革进步，需要的是公司整体团队的协同作战，此次变革将继续进行。”

面对着市场环境的不断变化，以及 06 年营销变革的顺利推进，目前一汽 - 大众新一届经管会再一次对企业发展提出了更高的目标，那就是把一汽 - 大众打造成“中国最优秀的汽车合资企业”和“员工眼中最具吸引力的公司”，并进一步提高全年产销目标，而这些目标的实现必须进行持续深入的企业变革。

今年 4 月份，一汽 - 大众领导班子认为再次变革的时机已经成熟，决定在组织结构、工作方式、企业文化构建、人力资源管理等方面继续深入变革。

在组织经营理念上， 成立 NSC 事业部，强化区域的 “ 整体经营 ” 理念，提升区域管理层在领导力、战略规划、执行能力等多方面的整体体系能力；在 工作方式上， 改变之前的总部指挥全国的局面，使决策和执行更和谐地在区域结合，建立区域最佳实践；在 经销商管理上 ，更重视经销商与 NSC 各职能之间的体系对接， NSC 各部门对经销商的管理现状进行更具针对性的指导；在企业文化上，创造新型的 “ 猎豹 ” 型的企业文化，打造一支反映敏锐、精干灵活、意志坚定、主动出击、主动适应市场需求的营销团队。

变革为一汽 - 大众的发展打开了一条光明的通道。一汽 - 大众目前取得的成绩，只是在这条变革道路上迈出的成功的一步。相信随着一汽 - 大众市场营销、组织构架、认识方面的进一步变革，一汽 - 大众将会通向光明的未来。